打完外卖的圈地战，美团饿了么的地推人会何去何从？

本文摘要：“地推是个大坑！”95后的小李吐槽。大学结业时，小李就一直在汽车业做销售，18年春天转行，加入到了口碑做前端销售，“这是我第一次接触地推事情。”小李说。 相比传统而稳定的汽车业，互联网圈的快速变化让他特别不习惯：入职后三个月被调入到点餐部门做运营服务，19年3月从运营转销售卖商业化产物，4月被调入到另一个预点餐部门，该业务没做起来，6月又转到客如云（被阿里收购的智能点餐平台），7月……小李绝不犹豫地告退了，又回到汽车业做了老本行，这让他以为挺牢固。

“地推是个大坑！”95后的小李吐槽。大学结业时，小李就一直在汽车业做销售，18年春天转行，加入到了口碑做前端销售，“这是我第一次接触地推事情。”小李说。

相比传统而稳定的汽车业，互联网圈的快速变化让他特别不习惯：入职后三个月被调入到点餐部门做运营服务，19年3月从运营转销售卖商业化产物，4月被调入到另一个预点餐部门，该业务没做起来，6月又转到客如云（被阿里收购的智能点餐平台），7月……小李绝不犹豫地告退了，又回到汽车业做了老本行，这让他以为挺牢固。口碑简直在这一年发生了庞大的变化：18年10月和饿了么正式合并，今后在内部组织治理和商业模式上履历了比力大的调整，要增强针对当地商家的精致化服务，并逐渐和阿里系的资源买通，提供完整的解决方案，下层的事情人员自然被随波逐流。小李这么总结：“厥后我是想清楚了，这不是公司的问题，而是互联网的地推业务就是这么变来变去的，这是行业特性，没措施。

”外卖平台能有今天的格式可谓一将功成万骨枯，美团就是从千团大战（2011年）这类血淋淋的战场一步步厮杀出来的，拓展外卖业务后又面临和饿了么等外卖平台的战争，赢告捷利就必须有优秀的先锋战士去占领市场，这支庞大的先锋队伍就是地推人员，岂论是外包的服务商，还是直属团队，他们确实为平台在攻城掠地里做出了庞大的孝敬。可是在今天，格式基本确定，资本退潮，企业开始面临转型：美团在2018年9月上市，上市意味着要提升盈利能力，对资本市场和股民卖力，口碑饿了么合并后，也需要基于阿里的商业国界进一步提升对商家的精致化服务和盈利能力，大开大合不计成本攻城掠地的日子一去不复返，庞大的地推团队也面临着如何转型，重新缔造价值的问题：有人脱离转行，或者重新回到自己的老本行；有人在企业内部转岗，也算职业生涯软着陆；有人在企业内部乐成晋级，继续自己的事业……一位外卖平台前高管告诉表现：这是很正常的现象，其实从公司一开始抢土地的时候我们就清楚，如果公司有一天做起来了，庞大的地推团队肯定要转型的。”固然，转型很难。

一位洗衣连锁的首创人表现他们天天栉风沐雨在外面接触行，可是回到办公室，要做精致化运营服务了，他们坐不住。而下层的地推也有一个配合的实际感受：考核越来越注重商家的实际流水，而不是已往商家只要接入就发钱。记者找到了曾经的地推人员，在他们自述的故事里，他们不是这个行当里最精彩的那一批人，而有的人已经转型，但岂论他们未来的路怎么走，对自己的这段履历，他们心里的正能量都远高于失落。1、退场的前辈“地推人似乎兵，要么提升当军官，要么就可能退役了。

”我91年生，我们这年月人高考时选专业可能不太走心，就选了个机械电子专业，效果上大学后发现自己特别不喜欢这个专业，结业时左思右想后决议放弃本专业，那干什么呢？其实就是地推了，门槛低，来钱快。我在2016年6月加入了饿了么，追念起来，那可能是我职业生涯里时机选择最好的一次，事情不庞大，就是扩店，让商户接入饿了么平台，因为那时候饿了么和美团还在大量补助争取客户，所以事情算是轻松快乐又自由，简直可以说随便干干一个月也能挣个一万五六的。可是好日子不连续，薪资分发结构可以说每个月就要调整一次，结算方式从一开始的开店就结算，到破零动销（也就是商家接入了平台还不行，还要使用平台发生订单，叫破零），最后还要和商家实际的流水联动，这就不只是销售的领域了，还要对商家做运营，好比推动商家做满减运动，发生高额流水。

现实点讲，我以为钱是越来越难挣了。到了18年年头，我以为钱欠好挣，自己也存了一部门钱，自认在饿了么混了这么久，已经是个醒目餐饮业的人士了，就去开了一家主营外卖酸菜鱼的餐饮店，效果在2018年9月的时候被迫关店。失败的原因挺多的，好比定位、选址、营销等等，总之，餐饮是太难做了，我那时候才真正明白商家的辛苦。关店后，听说饿了么和口碑合并，阿里建立了当地生活服务公司，心想自己凭着饿了么和开店的履历，怎么也能有个好生长，于是又进去到了口碑，到了口碑后发现口碑内部的变化也挺快的，而且整个行业都在讲开源节省，挣快钱的红利期过了，自己混的也不太如意，有时候甚至靠底薪过日子——我们这一行的底薪有几多，你们都明白，过了五六个月后，以为没什么意思，也就去职了。

不外，在饿了么、口碑的事情履历是实打实的，说是人才学校也不外分，我是不想继续干餐饮了，但在求职市场还挺受接待，很快就到了一个新兴的物流平台做销售，干的也挺好的，至少到现在，我对自己满足。2、被收编的雇佣兵“我恨过口碑，但现在很爱它。”我学历在网络上预计是给网民拖后腿了，从小学习就欠好，初中就出来事情了，什么活儿都干，虽然不爱学习，可是也不怕刻苦，但低学历找事情真的挺难题，因为能做的事情就那几个，而地推是其中的一个。我第一次做地推是15年，其时通过一个第三方服务公司，他们承包了某共享充电宝的地推事情，接单后就给我们做，80-100一单，没有五险一金，没有底薪，干几多，拿几多钱，我干了两个月差不多门道摸清楚的时候，政策突然变了，从开始的门店接入就行，到动销考核，也就是充电宝必须有人用，才气给我们算钱，其时的盘算规则是一台机械，一个月需要有30次被借还的记载，我们才有佣金拿，固然我们也不会真的傻到等着客人自己去用，找熟人或者我们自己相互凑人头也是有的。

厥后，我爽性加入了一个第三方服务公司，这种服务商团队其实挺小作坊的，几小我私家就组织成了，什么活儿都接，开始做支付宝授权码推广，厥后做红包码推广，甚至自己去薅平台补助的羊毛、微课等等，也挣了不少钱，最后就专心服务餐饮行业，口碑在某市的某个区域就是我们卖力的，靠让商家使用扫码点单挣流水提成。到了2018年年底，我们刚奋战完双十二，结果还不错，正喝酒庆祝的时候，听说了一个小道消息，就是口碑要砍掉所有的服务商，让自己的直营小二接手。

我们固然是赶快探询，找到一些关系比力好的直营小二，但不知道他们是真不知道还是知道了也不说，总之什么有用的消息也没获得，一时间有点人心惶遽的。可是也有好消息，听说口碑会从服务商团队里选出来一些优秀的人专做直营小二，我固然希望自己能进去，但因为学历不高，感受希望也不大，而且谁知道是不是对方为了稳定人心画的饼，这事儿他们也不只做过一次了。横竖那时候也没什么心情事情了，就有点混日子的状态，到了1月，谁人小道消息，以一个集会的形式被正式转达。

“口碑已经正式确定取消服务商的返佣！”只管早就有心理准备，可是当这个消息获得证实得时候，其时还是气炸了，感受就像是卸磨杀驴一样，而我们就是那头悲凉的驴。幸亏还是让我们把简历交上去，说等候面试通知，但详细的时间没说，我们也不知道是不是空头支票，就这样耗到了4月，真的被通知去面试了！而我也算是重新入职做了口碑的营销小二。于是我对口碑的恨意就这么酿成了爱！3、主妇的纠结和发展“虽然干的不长，但美团为我打开了一扇门。

”我是两个儿子的母亲，生孩子之前的老本行是销售，什么电销、面销、直销都做过，但从生了老大后，脱离事情岗位的时间长达五年，在小儿子一岁多的时候，也就是2018年秋天，我和先生配合谋划的小本生意已经没措施支撑2个孩子的肩负，就决议出来找事情。对于一个回归家庭后再次出来事情的母亲而言，社会上的事情时机狭窄了许多，甚至可以说不怎么友好，幸好，美团给我打开了这扇门。

而我的姿态也很低，把下层的销售事情做好，是我最大的心愿。固然，我对美团也特别满足，是个大平台，内部相同比力顺畅，对人的接纳度也比力高，很包容。好比我的主管和我年龄差不多，也是从此外平台跳过来的，团队成员都比力年轻，以90后为主。

其时的事情比力好做，就是卖美团点评收银机，而且那时候产物价钱不高，700块一套，商家接受度比力高，所以我在入职的第二天就开单了，第一个月也有七八千块钱的收入，可是我对自己的人为组成不太懂，听说内部的提成盘算很庞大，是有精算师设计的公司，横竖应该是科学的。不外到了第二个月的时候，提成就有变化了，除了销量外，还要考核你售出去的机械，是否能发生实际的生意业务流水。而我谁人月呢，还是运气比力好的一个，我卖力的区域正好新开了个美食城，内里的商户品质很是高，我卖出去三台机械，流水也很高——我谁人月就卖掉三台机械，而提成就有一万多。可是厥后压力就大了，因为机械卖的越来越贵，软件也从免费到收费，商家固然有点抵触，而我作为家庭主妇的劣势也逐步浮现出来了：天天上午十点半到十一点都要开会，会后就是商家开门的时间，这时候商家是顾不上和我们谈的，所以我们一般到下午两点才气正式事情，而我家里有小孩，只能事情到六点，这就没法和年轻人比了，他们是真的拼，因为许多饭馆老板会营业到两点，所以他们也经常事情到两点后。

我就陷入到了两难，晚上事情，孩子在家等妈妈；不事情，限于餐饮行业的特殊性，确实白昼许多时候没法出票据，所以在第三个月，我选择了告退。可是转头看，我是很谢谢美团的，不只是因为他们接纳了我，重要的是这三个月的时间，我在团队里学到了许多工具，我在之后找事情也不像以前一张白纸一样，随处是弱势的， 而团队小同伴的奋斗精神、开放和包容，也让我很是纪念4、白领的跳板“我要自由高薪人脉，还要职业空间，美团口碑可以给我。”作为一个90后女生，我已经换了三份地推事情了：第一份事情是在美团、然后到了口碑，现在在某平台做餐饮营销偏向的BD，本质上面临的都是B端（商户端口）的餐饮商户，我的人生目的一直都是一份足够自由、高薪，另有发展性的事情，而我的前两份事情给了我很大的指引。

我大学时就开始创业了，开始随着表哥做一些二手手机的倒卖生意，有个摊位，我其时也没什么理想，就以为赚点钱够旅游的就好，结业后我马上和小姨开了个餐厅，卖披萨什么的，也赚了一些钱，厥后因为小我私家原因关掉了，再厥后又因为喜欢耐克当了个耐克店长，但因为休息时间总在事情日，就想找个双休在周末的事情。就这样我有了第一份地推事情，那时候美团刚起来，我原来是想去公共点评，因为错过了面试才又去的美团面试，然后被录取，固然那时候没想到美团厥后又把大点收了。

其时美团给商户补助力度很大，甚至会给商家一笔保底预付款，而且我们可以申请额度，我那时候胆子挺大的，向老板申请的数字都挺高，公司也是敢批，今后的事情也很顺利，最高得手的人为还是挺让同龄人羡慕的，不外厥后美团和公共点评合并后，我手里有一些商户被分了出去，厥后也给了我其他商户，但绩效越来越难上去了。于是我去职去了口碑，做的也不错，惋惜阿里把客如云收购后，我被分配去卖收银机，可是我不太想卖机械，我终究是做营销的，所以还是脱离了口碑，到了现在的公司。回首已往，也是这两段事情履历打开了我的眼界，我从一个只会销售的女孩子逐渐认识到销售不是恒久之计，还是要做营销，以后岂论自己创业还是从乙方转成甲方都是一条不错的出路，我相信我也能获得我想要的未来。

（泉源：联商专栏 商业街探案 ）。

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